by
উদ্যোক্তারা এখনও এমন ভুল করে যা অপারেশনাল ক্ষতি বা বাজার ক্ষতির কারণ হয়
সংক্ষিপ্তসার
প্রতিযোগিতা এবং লাভের মার্জিনকে ভারসাম্য বজায় রাখতে কৌশলগতভাবে দাম নির্ধারণ করা প্রয়োজনীয়, ব্যয় বিবেচনা করে, মান এবং বাজারের আচরণের উপলব্ধি, অবিচ্ছিন্ন পর্যালোচনা এবং টেকসইতা নিশ্চিত করার পরিকল্পনার সাথে।
মূল্য নির্ধারণের 5 ফর্ম: তাদের সংজ্ঞায়িত করার জন্য সেরা কৌশলটি কী?:
কৌশলগতভাবে দাম নির্ধারণ করা সমস্ত আকার এবং বিভাগগুলিতে সংস্থাগুলির জন্য অন্যতম জটিল চ্যালেঞ্জ। মূল্য নির্ধারণে একটি ত্রুটি প্রতিযোগিতা এবং লাভের মার্জিন উভয়কেই আপস করতে পারে, ব্যবসায়কে দীর্ঘমেয়াদে আর্থিকভাবে অপ্রয়োজনীয় করে তোলে। ব্রাজিলে, যেখানে উচ্চ করের বোঝা এবং অর্থনৈতিক অস্থিরতা সরাসরি অপারেটিং ব্যয়কে প্রভাবিত করে, বাজার মূল্য এবং লাভের মধ্যে ভারসাম্যটি কৌশলগত প্রয়োজনে পরিণত হয়েছে।
কর্পোরেট সলিউশনগুলির কেন্দ্রস্থল সেরাকের ভাইস প্রেসিডেন্ট ঝনি মার্টিনসের পক্ষে এটি সাধারণ ব্যয়ের গণনার বাইরে যেতে চলেছে এবং সংস্থার অবস্থান সম্পর্কেও বিশদ পরিকল্পনা জড়িত করতে চলেছে।
“দামের সংজ্ঞাটি কেবলমাত্র পণ্য বা পরিষেবা মানের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা যায় না। প্রতিযোগিতা হারাতে না পেরে লাভজনকতা নিশ্চিত করার জন্য গ্রাহকের উপলব্ধি, বাজার আচরণ এবং ব্র্যান্ড পরিচয়ের মতো বিষয়গুলি বিবেচনা করা অপরিহার্য,” তিনি বলেছেন।
প্রতিযোগিতামূলক বাজারে মূল্য নির্ধারণের চ্যালেঞ্জগুলি
প্রংসিফিকেশনটিতে একটি সিরিজ ভেরিয়েবল জড়িত যা সাবধানে বিশ্লেষণ করা দরকার। অনেক উদ্যোক্তা একটি পরিষ্কার কৌশল ছাড়াই দাম নির্ধারণের ভুল করে, যার ফলে অপারেশনাল ক্ষতি বা বাজার ক্ষতি হয়।
অন্যতম প্রধান চ্যালেঞ্জ হ’ল ভোক্তাদের আকর্ষণ এবং লাভের মার্জিন বজায় রাখার প্রয়োজনীয়তার মধ্যে ভারসাম্য খুঁজে পাওয়া। যে বাজারে উচ্চ প্রতিযোগিতা রয়েছে সেখানে দামের যুদ্ধ নেওয়ার ঝুঁকি বেশি, যা দীর্ঘমেয়াদে কোম্পানির আর্থিক স্বাস্থ্যের সাথে আপস করতে পারে।
আরেকটি কারণ যা মূল্য নির্ধারণকে প্রভাবিত করে তা হ’ল ভোক্তাদের আচরণ। কোনও পণ্য বা পরিষেবার মানের উপলব্ধি যতক্ষণ না সংস্থা তার ডিফারেনশিয়ালগুলি কীভাবে যোগাযোগ করতে পারে তা যতক্ষণ না উচ্চতর দামকে ন্যায়সঙ্গত করতে পারে। তদতিরিক্ত, বাজারের পরিবর্তনগুলি, উত্পাদন ব্যয়ের বিভিন্নতা এবং নতুন গ্রাহকের চাহিদা ট্র্যাক করার জন্য মূল্য কৌশলগুলির পর্যায়ক্রমিক পর্যালোচনার প্রয়োজনীয়তা গুরুত্বপূর্ণ।
মূল্য নির্ধারণের মডেল এবং তাদের প্রভাব
কৌশলগতভাবে দামগুলি সংজ্ঞায়িত করতে বিভিন্ন পন্থা ব্যবহার করা যেতে পারে। ব্যয়ের উপর ভিত্তি করে একটি হ’ল সর্বাধিক traditional তিহ্যবাহী, যেখানে দামটি প্রত্যক্ষ এবং অপ্রত্যক্ষ ব্যয় যুক্ত করে এবং লাভের মার্জিন দিয়ে গণনা করা হয়। যদিও এটি একটি নিরাপদ পদ্ধতি, এটি গ্রাহকের মান উপলব্ধি এবং বাজারের গতিশীলতা উপেক্ষা করতে পারে।
অনুভূত মানের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করে যে উত্পাদন ব্যয় নির্বিশেষে গ্রাহক পণ্য বা পরিষেবার জন্য কতটা অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক তা বিবেচনা করে। এই মডেলটি প্রায়শই প্রিমিয়াম ব্র্যান্ডগুলি দ্বারা গৃহীত হয়, যা আরও বেশি দামকে ন্যায়সঙ্গত করে এমন ডিফারেনশিয়াল তৈরি করে। প্রতিযোগিতা বিবেচনায় নেয় এমন একটিটি গড় বাজার অনুসারে মানগুলি সামঞ্জস্য করে, একটি বৈধ কৌশল হিসাবে, তবে কম দামের নির্ভরতা একমাত্র আকর্ষণীয় হিসাবে রোধ করতে পার্থক্য প্রয়োজন।
অন্যান্য মডেলগুলির মধ্যে গতিশীলভাবে মানগুলির সংজ্ঞা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, পর্যটন এবং ই-বাণিজ্য খাতে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়, যেখানে চাহিদা এবং প্রাপ্যতা অনুসারে দামগুলি পরিবর্তিত হয়। প্যাকেজ বা স্বাক্ষর দ্বারা টেবিলটিও রয়েছে, যা গ্রাহক সুবিধাগুলি সরবরাহ করে এবং সংস্থার জন্য রাজস্বের পূর্বাভাস নিশ্চিত করে।
যাইহোক, ঝনি মার্টিনস উল্লেখ করেছেন যে আদর্শ মডেলের পছন্দটি ব্যবসায়ের অবস্থান এবং লক্ষ্য দর্শকদের প্রোফাইলের উপর নির্ভর করে। “অনেক সংস্থার ত্রুটি একটি পরিষ্কার কৌশল ছাড়াই একটি মূল্য গ্রহণ করা। প্রোক্রিমেন্টকে অবশ্যই ব্র্যান্ড পজিশনিংয়ের সাথে একত্রিত করতে হবে এবং মার্জিন ক্ষয় এড়াতে এবং প্রতিযোগিতা বজায় রাখার জন্য গ্রাহক দ্বারা অনুধাবন করা মূল্যকে অবশ্যই একত্রিত করতে হবে,” তিনি ব্যাখ্যা করেছেন।
লাভজনকতা বাড়ানোর জন্য কীভাবে মূল্য নির্ধারণ করা যায়
দামের সংজ্ঞা গণিতের বাইরে চলে যায় এবং ব্যবসায়িক আর্থিক সূচকগুলির ধ্রুবক পর্যবেক্ষণ প্রয়োজন। যে সংস্থাগুলি তাদের কৌশল পর্যালোচনা করে না তারা গ্রাহকের প্রত্যাশা থেকে নিজেকে উপলব্ধি বা দূরে না করে লাভের মার্জিন হারাতে পারে।
এই কারণে, ব্যয় কাঠামো বিশদভাবে জানা, ভোক্তাদের আচরণ বিশ্লেষণ করা এবং স্বয়ংক্রিয়ভাবে কৌশলগুলি অনুলিপি না করে প্রতিযোগিতা পর্যবেক্ষণ করা অপরিহার্য।
দাম পরীক্ষাগুলি সম্পাদন করা সামঞ্জস্যগুলির প্রভাব বোঝার জন্য এবং মান এবং চাহিদার মধ্যে আদর্শ পয়েন্টটি খুঁজে পেতে একটি দক্ষ সরঞ্জাম হতে পারে। তদতিরিক্ত, অবদানের মার্জিন, লাভজনকতা এবং গড় টিকিটের মতো মেট্রিকগুলি ট্র্যাকিং আপনাকে চর্চা করা দামগুলি কোম্পানির টেকসই বৃদ্ধিতে সত্যই অবদান রাখছে কিনা তা নির্ধারণ করতে দেয়।
যে সংস্থাগুলি এই শিল্পকে প্রভাবিত করে তারা বাজারে নিজেকে আরও ভালভাবে অবস্থান করতে পারে এবং টেকসই বৃদ্ধি নিশ্চিত করতে পারে। “এটি একটি কৌশলগত উপাদান যা কোম্পানির মূল্য প্রস্তাবের সাথে একত্রিত হওয়া দরকার। যিনি কেবলমাত্র একটি সংখ্যা হিসাবে এই মূল্যটি বিবেচনা করে টেবিলে অর্থ রেখে চলেছে এবং সম্প্রসারণের সুযোগগুলি হারাতে চলেছে,” সেরাকের ভাইস প্রেসিডেন্ট উপসংহারে বলেছিলেন।
এটি কাজ, ব্যবসা, সমাজের বিশ্বে রূপান্তরকে অনুপ্রাণিত করে। এটি কম্পাস, বিষয়বস্তু এবং সংযোগ সংস্থার সৃষ্টি।
Source link
